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Pourquoi Hulu a-t-il simplement réduit son prix à 5,99 $ / mois?

C’est ce qui nous importe en tant que clients, non? Les pires modèles de «câblodistributeurs» offrent des prix de lancement de 6 mois qui montent en flèche avec des frais inattendus. Le meilleur prix est le prix stable, comme Netflix, qui a augmenté les prix pour tout le monde environ une fois tous les deux ans. Ou HBO, qui a coûté 15 $ pour ce qui semble être pour toujours. Hulu est quelque part entre les deux.

Tableau 4 - Prix dans le temps

Hulu est-elle donc un câblodistributeur déguisé ou un futur Netflix?

L'affaire «entreprise de câblodistribution déguisée» est assez simple: compte tenu des pertes financières très réelles, il pourrait très bien s'agir d'un contrat ponctuel permettant de réunir de nombreux abonnés d'ici la fin de 2018. C'est possible. Mais je ne pense pas que ce soit probable.

Les pertes des abonnés inquiéteront davantage Disney que les pertes de trésorerie dans un avenir prévisible. Ils veulent présenter le cas de «la croissance en continu» sur le marché. Clairement, Disney a compris que les consommateurs en streaming sont instables. Contrairement aux téléphones câblés, aux téléphones portables ou aux soins de santé, qui sont très difficiles à annuler, le streaming vidéo est extrêmement facile. Hulu veut éviter de contrarier ces clients avec des augmentations de prix inattendues.

Et je pense que Disney ne se soucie même pas des pertes de son plan le moins cher.

Cela m’amène à ma théorie que je n’ai pas vue aussi couverte. J’ai qualifié le prix de 6 dollars de Hulu de «promotionnel», dans la mesure où il a été abaissé pour stimuler immédiatement les abonnés. C’est vrai, mais ce n’est que la moitié de l’histoire. Contrairement à Netflix (dont le plan à 13 dollars est l’ensemble de l’enchilada), Hulu veut être beaucoup plus.

Une fois que vous diffusez en continu, Hulu souhaite que les clients s’inscrivent pour le plus gros poisson: l’option de télévision en direct à 45 $. Hulu veut devenir votre câblodistributeur «virtuel» Comme le montrent les prix, cette activité a beaucoup plus de valeur pour Hulu que le streaming. Alors qu'ils baissaient les prix du streaming, ils ont en réalité augmenté les prix de l'option de télévision en direct de 5 $. En d'autres termes, si Hulu peut vous amener à vous abonner à Live TV pour seulement trois mois, cela peut compenser la baisse de prix pour 14 autres clients. C’est un bon pari à faire.

Ce n'est pas tout. Même si vous ne recevez pas la TV en direct, vous pouvez ajouter d’autres streamers premium comme HBO, Showtime ou Starz. Hulu recueille une part de ces ajouts supplémentaires. (Entre 15 et 30%.) Si Hulu peut vous séduire avec l’offre groupée en streaming limitée et vous amener à ajouter une autre chaîne premium, vous avez de nouveau payé pour la réduction de prix. Ou s’ils vous obligent à passer au niveau «pas de publicité».

Bien sûr, à la fin de l’année, il ya l’add-on qui intéresse le plus Disney: Disney +, leur future patrie de Marvel, Star Wars et les films d’animation bien-aimés. Si Hulu vend également cet abonnement – et je parie que c'est le cas -, disposer des options de streaming Hulu à bas prix est un prix peu coûteux à payer pour obtenir de nouveaux clients Disney Plus. Ceci, avec d’autres streamers (comme CBS All Access), pourrait aider Hulu à devenir votre point d’accès tout-en-un à la télévision. C’est le long jeu de Disney / Hulu.

Ensuite, Disney prendra tout ce spectacle sur la route. Cela veut dire, lancer à l'international aussi. La stabilité du nombre d’abonnés aux États-Unis (ou une croissance considérable) contribuera à faciliter les futurs projets internationaux de Hulu. De plus, ils peuvent faire évoluer la télévision en direct et les modules complémentaires au niveau international après avoir développé l'infrastructure.

Le gars de la stratégie de divertissement écrit sous ce pseudonyme sur son site éponyme. Ancien cadre dans une société de diffusion en continu, il préfère écrire pour envoyer des courriels / assister à des réunions. Il a donc lancé son propre site Web. Vous pouvez suivez-le sur Twitter ou Linked-In pour des réflexions et des analyses régulières sur les affaires, la stratégie et l'économie de l'industrie des médias et du divertissement.

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